運動員鞋墊的統一戰線
我曾經認識了一個最聰明的人跟我說過一句永生難忘的話：“利他就是利己”。
我們的所有行為都是為了對自己的生存有益，如果你的存在對周圍有害，周圍人的一舉一動就會排斥你；如果你的存在對周圍有益，很快你會成為受歡迎的人。企業亦如此，利他就是利己。
接下來我要告訴你一個真實的故事，我將會證明一切，我并不要求你“篤信”我，只要你試一試。如果你覺得我錯了，你失去的不過只是幾分鐘看完文章的時間而已。
這是一臺檢測運動員鞋墊的氣密測試設備，我的長期讀者可能注意到之前方博科技做過一款測試運動員鞋墊的氣密檢測設備，但是看起來不一樣了。Bingo，為你的細心點贊，這款是客戶的返單設備，這次是二次購買了。
第二次購買是對產品、業務、公司的一種肯定。這款設備是非標定制的工裝設備，設備放在客戶自動化工廠里，完美的融入到客戶工廠的自動化產線上。如果把整個自動化生產比喻成一個人，這臺氣密設備就是人的免疫系統，不可缺失，默默的完成它的任務，配合著人的行動。它在自動化工廠里堅守著測試鞋墊氣密性的職責，不喧賓奪主，只為完美融入。
首先體積增加了，之前是桌面式工裝，相較更加節省空間。在這方面桌面式工裝確實更加便利些，可是根據我們的了解，落地式工裝卻更加合適這位客戶工廠，落地式工裝更加方便技術人員檢查電路等等。然后多加了一臺外接電腦，能夠記錄所有檢測產品氣密性的相關數據。最重要的就是大大降低了成本，落地式工裝能夠與之前的氣密測試儀器配合使用，省去了再次購買氣密儀器的錢，方便了客戶，取得了雙贏。老話說“一回生，二回熟”還真不賴。
第三次購買，我相信方博科技銷售員的功勞占了很大成分，客戶選擇相信銷售員，也就是相信公司的服務。畢竟1天赴現場維修，2小時電話響應，3年免費保質，24小時客戶熱線服務。故事講完了，我知道的是這款工裝設備是一款受歡迎的設備，可是，你看明白了嗎？
